Digital Marketing

디지털 마케팅 메가 트렌드 2018: #2 시스코 (Cisco)사를 통해서 본 데이터, 소프트웨어, 그리고 컨텐츠의 힘

1편에 P&G에 이어서 이번에는 하이테크 B2B 기업 시스코사를 통해서 2017년디지털 마케팅의 변화를 돌아보고자 한다. 소프트웨어가 마케팅을 지배하다. 2017년 초에 미국 시스코의 임원은 한 강연에서 시스코사는 무려 39개의 마케팅 시스템을 쓰고 있음을 밝힌 적이 있다. 시스템이란 것은  대부분 소프트웨어을 의미하고, 이름도 외우지 못할 만큼 많은 소프트웨어를 쓰고 있다는...

디지털 마케팅 메가 트렌드 2018: #1 세계 최대의 광고 기업 P&G의 선언, 판을 흔들다.

전 산업과 사회 전반적으로 디지털의 물결이 거세게 몰아치고 있다. 어느덧 4차 산업과 디지털 트랜스포메이션이란 단어도 낯설지 않게 되었다. 이러한 디지털 혁명의 바람은 양면을 모습을 갖고 있다. 생산성을 높이고 인류의 삶을 더 편하게 하면서도, 디지털의 흐름에 적응하지 못하는 많은 사람들의 일자리를 위협한다. 디지털과 관련한 모든 메시지의...

2017년인류의 일하는 방식은 근본적으로 바뀌고 있다

인류의 일하는 방식은 근본적으로 바뀌고 있다   나는 직장을 2015년 그만두었다. 그간 IT 컨설턴트부터 해서, 경영 전략, 마케팅 팀장, 영업 관리 임원 등을 쭈욱 거쳐왔다. 그 생활동안 나는 불행인지, 다행인지, 단 한번 직장 상사로부터 멱살을 잡혀봤다. 꽤 잘나간 나의 커리어에도 쌍욕 들은 것도 꽤 있지만, 멱살은 꽤 신선했다. 매일 밤 술 접대 자리에서 나는 기준치에 미달 혹은 불성실했기 때문이다.   우리의 고객은 노트북용 무선...

흥미로운 스타트업 스티치 픽스 (Stitch Fix)

흥미로운 스타트업 스티치 픽스 (Stitch Fix) 미국 기업 스티치 픽스 (Stitch Fix)는 강의를 준비하다 알게 된 온오프 의류 커머스 스타트업입니다. 얼마 전 11월 17일 성공적으로 상장을 했는데, 기업가치가 약 1조 6천억 원에 이릅니다. 의사가 되려던 카트리나 레이크 (Katrina Fix)는 매우 특별한 아이디어를 냅니다. “세상 사람들은 정말 옷을 쇼핑하는 시간을...

B2B 세일즈의 퀸: 우미영 전무를 만나다

  "3년동안 2,800명을 만나고 나는 영업을 배웠다"   B2B 포럼 2017에서는 거친 IT 하이테크 시장에서 놀라운 세일즈 커리어를 갖고 계신 마이크로소프트 우미영전무를 만나, 이 시대의 B2B영업에 대해서 물었다.   우미영 전무는 1991년 이후 IT 하드웨어 업계에 발을 담근후, 외국계 시트릭스, 델소프트웨어 South Asia & Korea 대표 그리고 현재 마이크로 소프트에서...

흥미로운 스타트업 스티치 픽스 (Stitch Fix)

흥미로운 스타트업 스티치 픽스 (Stitch Fix)   미국 기업 스티치 픽스 (Stitch Fix)는 강의를 준비하다 알게 된 온오프 의류 커머스 스타트업입니다.   얼마 전 11월 17일 성공적으로 상장을 했는데, 기업가치가 약 1조 6천억 원에 이릅니다.   의사가 되려던 카트리나 레이크 (Katrina Fix)는 매우 특별한 아이디어를 냅니다.   “세상 사람들은 정말 옷을 쇼핑하는 시간을...

“Z세대, Y세대 그들의 미래에 대한 전망은 어둡다. 찰나의 소비 세대, 찰나의 마케팅 시대에 그들은 살고 있다”

“Z세대, Y세대 그들의 미래에 대한 전망은 어둡다. 찰나의 소비 세대, 찰나의 마케팅 시대에 그들은 살고 있다” 박세정 대표는 미래의 소비 주축이 될 Z세대와 Y세대를 분석하기로 했다. 그리고 디지털의 시대, 소비자 세대 라이프스타일(Generation Lifestyle)에 대해서 우리는 얼마나 알고 있는가? 란 주제로 10대와 20대와 인생을 보내고 있는 게임덕의 신동형...

세계적인 데이터 마케팅 전문가, Alfonso Asensio와의 만남

“데이터 마케팅의 시대가 도래했습니다.” 이 인터뷰는 세계적인 데이터 분석 기업인 엑시엄(Acxiom)의 데이터마케팅 전문가,  알폰소 어센시오와 박세정 대표의 인터뷰입니다. 지난 몇 년간의 흐름을 보면, 빅데이터는 글로벌이나 국내시장에서도 화두였습니다. 대부분의 산업과 기업 내부 조직은 빅데이터를 어떻게 활용하면, 더 나은 비즈니스 성과를 낼지 고민해왔습니다. 특히 마케팅 산업은 데이터기반의 비즈니스에서 가장...

ABM – 어카운트 기반의 마케팅의 시대

B2B 마케팅에 종사하고 있다면.. 요 몇년 미국에서 한창 떠오르고 있는 Account Based Marketing을 살펴볼 필요가 있겠습니다. B2B는 타겟 고객이 명확하고, 정보가 정확해야 하며, 커뮤니케이션도 그 고객에 맞게 다듬어져야 효과가 높습니다. ABM은 최근 소프트웨어 기술에 도움을 많이 받아서, 고객사 관리 하기에 점점 편해지고 있습니다. ABM을 도입하는다는 기업이...

빅데이터 인사이트 “세일즈맨들이여, 아마 당신은 당신이 생각하는 것보다 고객에게 말을 많이 하고 있는 지 모른다”

빅데이터 인사이트 "세일즈맨들이여, 아마 당신은 당신이 생각하는 것보다 고객에게 말을 많이 하고 있는 지 모른다" Gong.io이라는 미국 B2B 솔루션 회사가 세일즈맨과 고객과의 대화를 녹음및 분석하여 매우 흥미로운 '세일즈맨의 대화와 영업 성공'의 관계를 발표했다. 1. 고객과 대화할 때 1분에 2.5 - 3.75번 정도 서로 대화가 오고 가는 것이...