볼보 트럭, 광고의 컨셉을 바꾸다. 산업혁명 이후, 100년이 넘어서는 자본주의 시장을 보면, 광고는 크게 세 번의 변화를 겪은 것 같다. 첫번째는 거리의 포스트에서 시작하여, 잡지, 라디오 그리고 TV로 이어진 매스미디어 시대의 광고의 시대, 두번째는 PC 그리고 인터넷으로 이어진 온라인 광고의 시대, 마지막 세번째는 바로 지금...
https://www.youtube.com/watch?v=M7FIvfx5J10 VOLVO TRUCK: 브랜드가 컨텐츠를 제대로 만날때 볼보 트럭은 세계 제 1위의 트럭 제조사이지만, 컨텐츠 마케팅에 있어서도 세계적 수준을 보여 주었다. 2013년 Epic Split은 유튜브에 배포된 후 순식간에 100만뷰를 올렸는데, 이후 1억 뷰에 가까이 히트를 쳤다. B2B 시장의 트럭 브랜드임을 감안하면 엄청난 성과를 거두었다. Z세대라면 누구인지 기억도 못할...
컨텐츠 마케팅은 전략적인가? 아니면 단지 마케팅 전략인가? 알렉스 클라크는 ‘두 전문가의 상반된 견해’를 발표했다. '이제 우리에게 남은 유일한 마케팅은 컨텐츠 마케팅이다' 라고 세스 고딘은 말한다. 그의 인용문은 종종 마케팅 담당자들 사이에 논쟁을 유발하는데, 좀 더 전문적인 차원에서, 인용문은 다음과 같은 질문을 제기한다: 컨텐츠 마케팅은 실제로 무엇인가?...
인간이 인터넷을 오래 사용하면 할수록, 우리는 인간에 대해 더 많은 데이터를 가지게 된다. 사실, 우리는 인터넷으로 인해 그 어느 때보다 인간에 대해 많은 데이터를 갖고 있다. 이 데이터의 자연스러운 진행은 인공 지능의 사용이다. 소셜 미디어, 검색, 그리고 리테일 때문에 우리는 인간이 무엇을 하고, 질문하고, 구매하는지에 대해...
"타고난 영업맨, 그런 것은 없습니다." 9월의 화창한 가을 날씨 속에, B2B 포럼 2017의 명강연자로 나설 가천대학교 임진환 교수를 만났다. 임진환 교수는 공전의 히트를 기록 중인 <영업은 배반하지 않는다>의 저자이다. 그것도 국내에는 찾아보기 힘든 영업 관련 책에서 말이다. 임진환 교수는 IBM, HP와 같은 글로벌 하이테크 기업에서 입지전적인 영업...
B2B Forum 2017 프로그램 스케줄이 업데이트되었습니다. 제조, 화학, 소프트웨어, 하드웨어, 기업 금융, 수출 기업 등 수많은 기업들이 B2B 비즈니스를 하고 있습니다. 하지만 우리가 아는 지식은 20세기에 머물러 있지는 않은가요? B2B 포럼 2017에서 시대를 앞서 나가는 리더들의 지혜를 만나보세요. 이 연사들의 강연은 다시 보기 힘듭니다. (추후 약간의 조정 및...
“B2B 포럼 2017” 어떻게 기획되었나? B2B라 하면 어떤 생각이 떠오르십니까? ‘뭔가 지루한 것’, ‘큰 변화가 없는 것’, ‘영업 중심’, 그리고 ‘큰 프로젝트’ 이런 말을 듣습니다. 소비자 시장과는 확연히 다르죠. 세계 어느 시장에서나 기업형 고객을 둔 B2B 기업은 전체 기업에서 50%는 족히 넘습니다. 제품은 기업형 보험 상품에서 시스템 에어컨,...
Act-On Econsultancy의 최근 연구에 따르면 대부분의 B2B 마케팅 담당자는 이미 마케팅 자동화 기술을 사용하고 있거나,사용하려고 계획하고 있습니다. 이 보고서는 전 세계의 355 개 사내 B2B 마케터 중 2017 년 4 월과 5 월에 실시 된 설문 조사의 데이터를 기반으로 작성되었습니다. 응답자의 약 53 %는 B2B 회사가 이미...
*이 글은 2017년 5월 9일, Marketingprofs에 실린 Ivan Kreimer의 article을 요약/번역한 것입니다. 리드 생성이 B2B 비즈니스의 성장을 위한 핵심 요소라는 것은 의문의 여지가 없습니다. 그러나 리드 생성 캠페인이 잘못되어 부정적인 ROI로 끝날 수 있습니다. 그 이유가 무엇이든 간에 - 비즈니스가 성공하기를 원한다면 리드 생성 캠페인을 최대한 활용하고 ROI를 극대화해야...
*이 글은 2017년 4월 6일, Smart Insight의 에디터인 Robert Allen의 article을 요약/번역한 것입니다. 2017년의 시작 시점에서 모든 마케팅 담당자는 작년에 사용한 마케팅 전략을 리뷰하고, 해당 분야의 다른 비즈니스와 비교해서 접근 방식을 평가해보는 것이 필요합니다. 연초에 마케팅 담당자에게 2017년 비즈니스에서 가장 큰 향상을 가져올 기술을 예상하게 한...